Môi giới bất động sản là gì? Bí quyết môi giới thành công

Môi giới bất động sản 

Theo khoản 2 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản 2014 thì môi giới bất động sản là người làm trung gian giúp hai bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS.

Môi giới bất động sản có thể làm việc cho các công ty môi giới BĐS hoặc tự kinh doanh. Họ được hưởng thù lao dưới hình thức hoa hồng, dựa trên giá trị của giao dịch thành công. Công việc của môi giới bất động sản bao gồm các nhiệm vụ sau:

• Tìm kiếm và giới thiệu các sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
• Tư vấn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình xem xét, đánh giá sản phẩm bất động sản.
• Đàm phán, thương lượng với các bên trong giao dịch bất động sản.
• Hoàn thiện thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch bất động sản.

Các hình thức môi giới bất động sản

Môi giới độc quyền: Nhà môi giới được độc quyền tiếp thị bất động sản và độc quyền đại diện cho người bán. Tuy nhiên, người môi giới cũng có thể chào bán hoặc hợp tác với các nhà môi giới khác để trình bày bất động sản tới các khách hàng tiềm năng và cùng chia khoản hoa hồng.

Môi giới tự do: Nhà môi giới giới thiệu khách hàng cho chủ sở hữu bất động sản, tư vấn cho khách hàng và hưởng phí môi giới (phí hoa hồng) theo giá trị thành công mỗi thương vụ.

Các dịch vụ môi giới bất động sản thường gặp

• Định giá bất động sản.
• Quảng cáo bất động sản.
• Tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản.
• Tư vấn pháp lý.
• Quản lý tiếp thị các dự án bất động sản.
• Đấu giá bất động sản.

Làm thế nào để môi giới thành công

• Có kiến thức sâu rộng về bất động sản và am hiểu thị trường để giúp những cuộc kết nối đạt được hiệu quả cao và xây dựng được lòng tin với khách hàng. 
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và quan hệ trong ngành, giúp tăng cơ hội kinh doanh và nguồn khách hàng.

Ảnh Môi giới thành công có năng lực và đạo đức

• Trao dồi kỹ năng giao tiếp, cần lắng nghe, thấu hiểu khách hàng, diễn đạt, trình bày ý kiến một cách rõ ràng và phù hợp với từng độ tuổi khác nhau. Bạn có thể học thêm một số kiến thức về văn hóa, tín ngưỡng để có thể tư vấn sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng và tăng tính thuyết phục.
• Xây dựng thương hiệu cá nhân, tuân thủ các chuẩn mực đạo đức giúp tạo niềm tin và thu hút khách hàng. 
• Cập nhật liên tục các thay đổi mới nhất về bất động sản để trang bị kỹ năng.
• Kiên nhẫn và kiên trì trong việc tìm kiếm, gặp gỡ, đàm phán với khách hàng để đạt được hiệu quả công việc. 

Môi giới bất động sản là nghề cần thiết trong xã hội hiện nay, vì nó giúp cho các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Hy vọng qua bài viết này, Batdongsan.blog đã giúp bạn hiểu rõ về môi giới BĐS và bí quyết để có thể trở thành một nhà môi giới thành công.